Dat de inhoud van het boek “Persoonlijke verkoop” werkt, blijkt uit het gegeven dat er veel positieve reacties worden gestuurd vanuit lezers. Hieronder leest u enkele reacties.
Reactie van Boy Bakker:
Het boek is tevens een goed naslagwerk voor ‘gearriveerde’ verkopers die beseffen dat herhaling van opgedane kennis een must is. Managers kunnen het boek gebruiken als input voor trainingen van hun verkoopmedewerkers. Ik heb Rien tijdens het examineren van Nima Sales kandidaten leren kennen. Zijn aanpak en heldere evaluaties tijdens deze dagen heb ik altijd gewaardeerd en herken ik ook in zijn boek. Een aanrader om kennis mee te maken!
Boy Bakker
Sales manager Seiko Nederland B.V.
Reactie van Ad Tersteeg:
Rien vertelde me wat hij deed en dat hij bezig was met het afronden van zijn boek. We hadden eigenlijk gelijk een klik en Rien beloofde me een exemplaar van zijn boek toe te zenden. Tot mijn grote verrassing kreeg ik enkele maanden later het boek toegestuurd. Het boek persoonlijk verkopen heeft vele raakvlakken met mijn werk en ik heb het boek dan ook in een keer uitgelezen. Eerlijk gezegd, het leest ook lekker eenvoudig weg en is zeer praktisch van opzet. De indeling is logisch qua opbouw en neemt je stap voor stap mee door een aantal stadia van het verkoopproces. Dankzij de herkenbare voorbeelden is het boek voor zowel een verkoper als voor een salesmanager goed te gebruiken. Omdat ieder hoofdstuk wordt afgesloten met een zeer heldere benadering van een praktijkopdracht kan iedere verkoopafdeling deze reflectie op zichzelf toepassen. Je hoeft eigenlijk alleen maar een paar vragen te beantwoorden en als verkooporganisatie kun je zo aan de slag. Iedere verkoper of salesmanager weet alles wat er in het boek staat, maar durf t iedereen ook de uitdaging aan te gaan die spiegel voor te houden?
Als verkopers en salesmanagers ieder jaar dit boek zouden lezen en de praktijkopdrachten spiegelen aan hun dagelijkse leven, zouden de meeste Sales-organisaties veel professioneler werken.
Bedankt, ik ga het in de praktijk brengen.
Groet en veel succes,
Ad Tersteeg
Partner Account Manager HP Nederland BV
Reactie van Marco Sizoo:
Het boek persoonlijke verkoop is een goede vertaling van datgene wat hij mij in de praktijk heeft geleerd. Het leest makkelijk en staat vol van praktijksituaties de “do’s en don’t’s”. Eén van de zaken die mij bij is gebleven is de “KOE” (Kaken Op Elkaar) oftewel luistervaardigheid en laat de klant praten.
Dit boek is een absolute aanrader voor iedereen die met klanten te maken heeft.
Met vriendelijke groet,
Marco Sizoo
UnitManager Imtech Maintenance B.V., Vestiging Arnhem
Lees hier meer over het boek en hoe u in het bezit hiervan kunt komen.